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苏州家装行业的2019年下半年的发展方向剑指何处?

浏览量: 207次

时间: 2019-09-11 08:56:44

如何选择一个靠谱的家装公司,选择没有底线的性价比,还是既好又放心的,是摆在客户面前的选择题!选择的要点往往在于:价格、口碑、装修公司行销人员的口头承诺。

装饰建材的价格越来越趋向于透明,裹进价格战无疑是大多数的公司被迫于无奈,降或不降,降价能增加接单率,反之则眼睁睁看客户流失。对于公司本身而言,要维持企业的正常运营需要保持一个合理的利润空间,一旦利润失去空间,那么提供的装饰服务必须需要从成本上进行检讨,可用不可用在两可间的选择不用,在质优和质次之间选择价格比较能接受的,客户表面上得到了实惠,但价格战的负面效应往往最后传导到客户那里,带来的是施工质量和服务质量的降低。但客户往往更相信自已是例外的那个,所以价格战仍然是未来家装市场竞争的一大利器,但家装秩序稳定之后,价格战的层次会趋向于细分市场,而不像房产潮起时的那种赤膊白刃乱战,有人一举成英雄,有人中招倒地立成枯骨。

看苏州家装市场在潮起潮落的几年里所呈现的状态:

第一、装修市场因为信任度非常低,家装公司的处境就很是尴尬,在争取消费者的信任问题上家装公司不得不花太多时间、精力和交易费用,造成成本浪费。

第二、近两年来,随着市场与消费者的逐步成熟,苏州家装行业实际已进入薄利时代,饰材的供大于求、劳动力的过剩使家装业进入杀价竞争的阶段,家装公司从材料商手里拿货与业主直接购货的批零价差已不再悬殊。

第三、近来又出现家装公司以“免收管理费”、“免费设计”、“零点利润”等口号来招揽生意的现象,引起家装市场烽烟弥漫。

第四、家装公司的设计及施工管理力量普遍薄弱,人才流动大,规模越大的公司这方面的矛盾越突出,所以很多家装公司尽管有不少工作人员,但业主很难找到理想的直接为自己服务的技术人员,最后能否如愿,往往就靠自己的运气。

第五、装饰游击队在舆论上得到普遍的“封杀”,但由于一些家装很简单、施工项目少、总体要求不高、业主自己又有足够的控制能力,为了方便,业主情愿自己组织各工匠自行设计施工,不愿请正规的公司。

第六、许多业主又过于低估家装工程的复杂性,选择装修单位不通过综合的考察与分析,给居心不良的装饰公司,特别是装饰游击队以可乘之机,他们运用其惯用的揽活招数承接工程,往往首先就是以低价格吸引客户,甚至可以低过正常的标准,这样不但很难保证装饰的最终效果,也易产生装修纠纷。

第七、但也有一些业主选择装饰单位以偏概全,单以成交额、资质或所谓的品牌大公司而选择,其实因为目前家装行业的总体发展水平并不高,无论是管理水平,还是从业人员的总体素质,都没有达到一个令人满意的程度,家装现状的技术松散及“捞票”的投机心理,往往成交额大的公司出现问题的概率同样较高,并且在大公司里解决问题的环节过多,业主往往处于劣势地位,选择同样也要慎重。

第八、在家装行业的优质公司,往往是那种选择长视,遵循行业的客观规律,采取适度规模的发展态势,将其核心竞争力建构在专业技术环节和服务态度上,前期通过构建有效的信用保证体系及具备足够的实力使业务达到较高的成功率,从而降低交易成本,而把大部分的精力放在工程的实际操作上,使工程达到满意的效果,杜绝装修纠纷,公司业绩很大一部分是通过“口碑”效应为自己赢得的。

苏州悦腾装饰集团相信在2019的未来,大浪淘尽的苏州家装市场更多的是呈现的是良性竞争,装修企业更好的着力点在于提供更好更优质的服务来构成企业口碑和声誉。

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